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YouTubeショッピングが「アフィリエイト」開始 楽天市場の商品紹介で対価
2026年2月19日 12:00
YouTubeは19日、クリエイターのチャンネルで紹介した商品をタグ付けし、販売することでクリエイターに対価が支払われる「YouTube ショッピング アフィリエイト」を開始する。楽天市場が日本初のパートナーとして参加する。
資格要件を満たすクリエイターを対象としたアフィリエイトプログラムを展開。プログラムに参加し、長尺動画、ショート動画、ライブ配信などに提携する店舗の商品を直接タグ付けできるようになる。視聴者が商品を購入するとクリエイターに対価が支払われる。
これまでのYouTubeショッピングは、クリエイターが自社ブランドや関連商品を自分のチャンネルで販売することが主要な機能となっていた。YouTube ショッピング アフィリエイトは、楽天市場で販売される他社商品も、YouTube動画内で紹介し、楽天市場上ですぐに買えるようになるもので、その結果一定の対価をクリエイターが得られる仕組み。
対象商品は楽天市場のほとんどの商品だが、一部の商品はアフィリエイト対象外になる。
自動タグ付け機能を使うと、クリエイターが動画の説明欄に記載した商品が自動的に動画にタグ付けされ、クリエイターがタグ付けする手間を省ける。今回の楽天との提携では、楽天市場のラインナップから紹介したい商品を自由に選び、視聴者に提案できるようになる。
対象となるクリエイターは、チャンネルが「YouTube パートナープログラム」に登録されている人。同プログラムの参加資格は、登録者500人以上、有効な動画アップロード3件以上および、直近12カ月間の有効な公開動画の総再生時間が3,000時間以上もしくは公開ショート動画の視聴回数が300万回以上(過去90日間)。
ただし、音楽チャンネル、公式アーティストチャンネルの場合はアフィリエイトには参加できない。また、チャンネルの対象視聴者が子ども向けの場合も参加不可となる。
YouTubeの視聴者は、対象の動画で「商品を表示」ボタンを押すと、同一画面中に商品名や価格を表示される。商品欄から楽天市場の商品ページに遷移し、商品詳細を確認し、購入できる。
「信頼」のショッピングには動画が最適 楽天以外は「検討」
Google日本法人の奥山 真司代表は、YouTubeのエコシステムにおいて、日本のGDPにおける影響は4,600億円で、チャンネル登録10万人超えのチャンネルが1.4万以上、年間100万円以上の収益をあげるチャンネルが2024年比で15%増加していると説明。YouTubeが牽引するクリエイターエコノミーの規模について説明した。
YouTubeの影響力の高さに加え、広告市場においても「認知」だけでなく、「信頼」や「納得」が重視されていると説明。YouTubeチャンネルの信頼できる人が、良いことも悪いことも含めて紹介する動画こそが求められており、それが「一般的なECとは一線を画す購買体験を生む」とし、YouTube ショッピング アフィリエイトの必要性を語った。
YouTube Japanの山川 奈織美代表は、ショッピングにおいて「信頼するひとから買いたい」、動画によるインスピレーションからすぐに購入できるという体験が求められていると言及。そのうえで、YouTubeでは年間400億時間以上のショッピング関連動画が視聴されており、日本でも180%以上ショッピング関連の滞在時間が伸びているという。
支持の理由として、動画配信者が自身の言葉で丁寧にレビューすること、継続的に動画で視聴者との関係性を築いているため、誠実さや納得感があるとし、YouTubeチャンネルは「クリエイターの情熱と信頼のコミュニティ」になっているという。そのため、クリエイターと視聴者、ブランド/店舗の三方良しをYouTube ショッピング アフィリエイトで実現できるとした。
楽天グループの三木谷 浩史社長は、1997年の楽天創業以来掲げてきた楽天市場のコンセプト「Shopping is Entertainment!」に触れ、「無機質なショッピングではなくて、楽しくて、コミュニケーションがあって、売る側にも買う側にも、価格だけでないコミュニティができて、そこに価値が生まれる。それが楽天市場のベースであり、他のモールとの違い。楽天市場は『誰もが知るもの』以外にも注力していて、いいものを揃えているが、どうやって紹介していくかが課題。YouTubeのクリエイター、インフルエンサーさんに紹介をしていただくことで、さらに信頼が生まれたり、良い商品が広がっていく。革命的なパートナーシップだと思う」と語り、今後も新機能開発などで協力するとした。
楽天グループ 専務執行役員 コマース＆マーケティングカンパニー プレジデントの松村 亮氏は、ECにおいて「写真とテキストから、ビデオが重要になってきている」とし、実際に使う、本当に良いものを紹介するには動画が適していると、今回の取り組みへの期待を説明。本施策による売上拡大目標は非公開だが、「今までの楽天市場の延長ではなく、新しい市場、新しい売上を作る点で期待している」と語った。
ヘア&メイクアップアーティストで、160万以上のフォロワーを有する「HIRO BEAUTY CHANNEL」を運営する小田切 ヒロ氏は、初期テストの参加経験とともに、チャンネル運営の工夫などを紹介した。同チャンネルには、実際に使ったもの、本当に良いものだけを厳選して伝え、「その人の人生をどう変えるか」をイメージしながら、動画を撮影しているという。
YouTubeショッピングでは、自社ブランド製品などをすでに販売してきたが、YouTubeから直接購入できる体験は、「画期的」と強調。動画の概要欄から商品を検索するといったプロセスが不要で、動画からすぐに購入できるため、「熱量」を維持したまま一気に決済できる点が魅力だとした。また、タグをアップロード時だけでなく後からでも付けられる点も、クリエイターのワークフロー的には助かるという。
Googleによれば、YouTube ショッピング アフィリエイトと楽天市場の提携は、独占的なものでなく、今後他社へ拡大する可能性はある。ただし、初期時点では楽天としっかり連携し、ユーザーの利用動向を確認しながら今後の展開を決めていくとした。