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グループを再編し第4ステージへ~ソフトバンク・ファイナンス

北尾代表
  ソフトバンク・ファイナンスグループ(SBF)は30日、第5回事業戦略説明会を開催した。同グループ企業は、昨年9月の第4回説明会以降、国内5社、国外3社が加わり27社に拡大した。またこの間、すでに上場していたモーニングスター(4765)、イー・トレード(8627)に続きソフトバンク・インベストメント(8473)が株式公開したが、会見した北尾吉孝代表は「今年も2~3社の株式公開を実現したい」と表明した。

  ●「仕組みの差別化」による3つの「One」サービス
  北尾代表はSBFの競争戦略として「戦略の柱は仕組みの差別化」を挙げ、それに基づいたSBFグループのみが提供できる「One」サービスとして、顧客が望む金融サービスを総合的に提供する「One Stop」、顧客が望む金融サービスを一覧比較する「One table」、顧客の個別相談に応じるコンシェルジェ機能「One to One」の3点を説明した。

  これらの具体策として、会員の金融商品の売買アクションにリアルタイムで連動するマーケティングシステム「e-Push Sales System」を今年4月に完成する。グループ各社の顧客データベースを統合したもので、会員の行動や嗜好を分析し、それにあわせて他業種グループ企業のサービスや製品情報などを提供しシナジー効果などを発揮させる狙いだ。

  また、各企業の仕組みの差別化としては、すでに実践している企業もある。イー・トレード(8627)は株式を公開した親会社として証券業務は完全子会社の「イー・トレード証券」が行う2重構造となっている。親会社は証券法などの制約を受けない営業基盤を構築、これにより収益を確保できる仕組みになっているという。

新規グループ企業

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3つの「One」サービス

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  ●再編で第2中間持株会社を設立・株式公開へ
  このような戦略をベースとしてSBFグループとしては「今年2月から第4ステージに入る」(北尾代表)と位置づけ、ネットワーク価値を追求しながらさらに強固なグループの形成を目指し、グループ企業の再編を行う方針だ。

  まず、これまでSBFの傘下にあった企業を、同種のビジネスモデルやビジネスドメインごとに「第2中間持株会社(SBF'=ダッシュ)」を設けてその傘下に置き、単独ではなく複合的にサービスを効率よく提供することを目指す。

  また、第2中間持株会社傘下の事業会社を公開するのではなく、連結収益力の高い第2中間持株会社を株式公開の対象とする。

  例えば、ビジネスモデルが同種のものとしては、ローン商品のイー・ローン、保険商品のインズウェブなどマーケットプレイス型事業を集約した「SBF'」を設立して株式公開する戦略だ。一方、ビジネスドメインが同種なものの例としては、クレジット・ローンのイー・ネットカード、総合リース業のウェブ・リース、今後設立予定の中小企業ローン企業など間接金融型事業を集約した「SBF'」を同様に設立する。

  さらに、グループを金融事業群と非金融事業群に分け、非金融ではソフトバンク・インベストメント(SBFの持株比率=84.63%)を第2の中核に置き、非金融事業にも進出する。

グループは第4ステージへ

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第2中間持株会社を設立

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  ●バーコード事業「デジタルマーケティング」設立
  こうした戦略を踏まえ、グループ企業の今後の具体的な展開としては、まずモーニングスターが、個人向け投資教育・金融情報サービスを手がける米国モトリー・フールと合弁で、日本法人を2月末に設立することで合意した。出資比率は同社が30%、米国モトリーが50%、独立系ベンチャーキャピタルのキャピタルドットコムが20%を予定している。年内にWebサイトを開設し個人に対して米国株式分析情報の提供やオンライン金融セミナーをを行う。

  このほか、(1)日本ユニシスと提携して401(k)運営管理機関の新会社(2)コクド、イー・リアルエステート、イー・ゴルフが30%ずつ出資してリゾート物件を中心に販売する不動産販売会社(3)バーコード事業への進出―などを予定している。

  このうち、バーコード事業は、SBFと出版のディジット(4786)が中心となり、他の技術系企業などの出資も仰ぎ「デジタルマーケティング(仮称)」を資本金20億円で設立する計画。技術系には韓国の企業も加わる見込みで、同国での展開も考えているという。印刷されているバーコードをリーダーで読みとると、入力しなくとも自動的にWebサイトにアクセスすることが可能で、ディジットの「HomePC Net」ではすでに利用されている。将来は携帯電話にもリーダー機能を付加し、広告や商品カタログ、各種解説、アンケート、名刺などネットとリアルを融合させた使い方を考えていく計画。

モトリー・フール日本法人設立

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新規事業・計画など

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■URL
・ソフトバンク・ファイナンス
http://www.sbfinance.co.jp/
・イー・アドバイザーとジャスティが合併~SBファイナンスグループ
http://www.watch.impress.co.jp/finance/news/2000/11/01/doc908.htm
・SBFグループ、商品先物のネット取引企業設立へ~新会社設立を加速
http://www.watch.impress.co.jp/finance/news/2000/09/19/doc457.htm
・第2段階に入ったソフトバンク・ファイナンスグループ~第3回事業説明会(INTERNET Watch)
http://www.watch.impress.co.jp/internet/www/article/2000/0529/sbf.htm

(別井貴志)
2001/01/30 18:50